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化学与生物试剂公司如何推广产品

2020年8月13日

生物试剂行业是一个特别长尾的行业。国内经过十多年的发展,已经逐步发展成了竞争激烈的红海。如何做好产品推广与销售,已经是每个公司必须面对的难题。笔者根据十多年的从业经验,整理一些推广方式,以供参考。


推广可分为线上、线下两种方式。线上,一般是指通过互联网进行推广,例如投放门户广告、搜索引擎竞价等方式。线下则侧重于传统模式,比如参加展会、举办活动等。本文主要例举几种线上推广方式


可能很多人认为,线上推广的成本低、见效快,这其实是个误区。互联网推广如同网络游戏,要么氪金,要么持续投入大量时间,否则很难见效。这是因为互联网信息,更新速度非常快。昨天还是热点,今天就成了旧闻。想发几篇文章、写几个留言就可以见效,几无可能。


即便如此,企业还是应该重视起来。毕竟互联网已经成了我们获取信息的首选方式。下面为大家介绍几种线上推广方式,以供参考。


一、投放门户广告

简单来讲,就是将公司介绍与产品目录,发布到一些门户网站上去。选择门户网站时,需要调查他的访问量、用户群体、推广效果、行业口碑、服务价格等。


1.Chemical Book

创建于2006年,公司信息比较多,供应线索丰富,是行业首选的信息发布平台。目前来看,也是效果最为显著的推广平台。


2.Scifinder

大名鼎鼎的CAS数据库,众多科学家、科研人员查询化学物质信息的首选数据库。CAS也可以查询到供应商信息,推广效果自不必说。就是要想将产品挂上去,难度较大。


3.化工网

以前好像中国化工网,网址:http://china.chemnet.com。化工主题的综合门户,效果一般。


4.盖德化工网

综合性门户,运营能力实力较强。供应线索比较丰富,效果比 chemicalbook差一些。


5.CPHI制药在线

服务于制药行业的 垂直型B2B网络贸易平台,常年举办线下展会。品类繁杂,信息众多,推广效果一般。


6.丁香通

会员众多,科研气息浓重,页面干净。上面供应商众多,皮包公司也很多。竞争相对激烈,但值的一试。


7.化工产品网

创办于04年,比较古老的行业门户,体验不佳,效果一般。


8.Lookchem

洛克化工网,据说做外贸推广还不错,内贸评价不是很高。


二、SEM推广

SEM指搜索引擎营销,简单说,就是通过百度、谷歌这些搜索引擎推广自家产品。一般我们要么花钱搞竞价排名,要么想办法做好自然排名(即SEO)。


竞价排名,就是花钱买关键词,谁出价高就将谁的网站放在前面。当用户点击链接时,则需支付费用。看似非常合理,但是单次点击的费用,可是高的吓人。像一些金融、医疗相关的关键词,一次点击就得几十块!


即使用户点击了,也不意味着一定会成交,这还取决于你的网站是否足够专业、有吸引力。另外百度、谷歌的推广后台,设置起来并不简单。而推广关键词的选择与出价,也需要经验与技巧,操作难度着实不低。


所以,竞价排名适合初具规模,并且具备一定IT实力的企业。小公司连品牌、可信度都尚未在互联网上建立,盲目竞价纯粹是浪费钱。


再讲SEO,简单说就是花心思把网站优化好,让搜索引擎的排名尽量靠前。搜索引擎喜好原创内容,讲究用户体验。就冲这两点,绝大部分行业公司都无法实现。


即使你网站上的化合物信息填写的再丰富,也不可能比的过Sigma 这样的大企业。网站再怎么优化,也比不过那些互联网公司。


当然,也不是说SEO完全无意义。将网站做的正规、漂亮,可帮助企业提高可信度。坚持发一些原创文章、进行友链交换,对推广、排名也是非常有帮助。但切记,SEO是一项长期工程,要想毕其功于一役,是不现实的。


三、B2B平台分销

国内比较知名的B2B平台有 阿里巴巴化工网、molbase、揽博网、网化商城这些。这些平台,有的是年费入驻制度,有些是撮合交易提成模式。企业需要综合利弊,加以选择。


如果公司产品比较有优势,可以考虑与这些头部平台、贸易商协商,签订有利的代销协议。如果是偏重贸易,入驻这些平台,增加曝光量,也是非常有效的推广手段。


四、邮件推广

这个大家可能都比较熟悉了。多加一些行业群,然后发送一些推广消息。但由于QQ群消息刷屏的速度太快,效果可能并不显著。

如果专注于回复群里的求购信息,可能效果会更好一些。B2B间的交易,第一单最难达成。一旦产生合作,后期交流合作会简单很多。因此,在创业初期,这种方式也可以考虑尝试一下。


作者:lance   |   来源:宽尔科技   |   转载请注明出处和相关链接



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